眼镜行业销售渠道研究
日期:2012-06-16 09:41
象目前在行业内显得比较到位，目前给商家提供的促销品和促销方案，利用了抽奖来体现了一定互动性，但没有做到一个区别对待，抽奖的奖品对于一些高年龄的学生来说并没有多大的吸引力，这一点是我目前觉得欠妥的地方。
4.控制终端市场，掌握市场主动权，可以提高厂家对销售通路的调控能力，加大经销商对厂家的依赖。特别是镜片这个行业就更为突出了，存在一个断码对于零售店来说是最头痛的事情，对于厂家的依赖就更大，就如股票上的套牢。
终端市场销售的最终目的，就是要让零售店乐得卖(知道如何卖并愿意尽力去卖)，消费者乐得买
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