眼镜行业销售渠道研究
日期:2012-06-16 09:41
.产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。因此，销售工作的首要要求是：把产品摆到零售店的柜台上，让消费者看得到、买得到。正如日用品行业的宝洁公司销售培训手册中所说世界上最好的产品，即使有最好的广告支援，除非消费者能够在销售点买到它们，否则，简直销不出去。相对其他行业而言，今天货架已成为一种宝贵的商业资源，柜台争夺战愈演愈激烈，众多厂家都在考虑如何使自己的产品摆放到零售店的柜台上，并争取到更大的排面、更好的陈列位置、而零售店陈列空间有限，因此，企业不付出努力，就无法把产品摆
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