一、眼镜零售行业当前形势
1. 零售业增长放缓
据中华全国商业信息中心公布的10月全国百家重点大型零售企业的销售统计显示，今年10月零售额为232.32亿元，同比增长了8.24%，但增幅比去年同期下滑了17.42个百分点，服装、化妆品等商品销售全线降温，家电销售甚至出现负增长。宏观经济形势已经开始对零售企业产生影响，因为零售行业受到影响有其滞后性，或滞后半年，在2009年春节后，更大的影响会凸显出来。
当前的现象是零售增幅近10多年来首次从2位数跌到1位数。另一个数据是零售业的固定资产投资明显减少，这将影响到未来零售销售额。在整个零售行业增长放缓的大背景下，眼镜零售行业自然也不能幸免。
2008年以来，大多数眼镜零售连锁企业出现同店销售额增长率下降的现象，部分眼镜零售企业的利润与2007年相比也均有不同程度下滑，很多眼镜零售企业在扩张方面也更趋理性，不再盲目开店，有的甚至停止了扩张。因为在这种状态下，如果仍然保持扩张态势，容易导致资源不协调，不配套，因此一些连锁企业纷纷减缓扩张步伐，转练内功提升内涵，步入企业成熟发展期。
2. 低价、廉价销售方式更受欢迎
近来，经济形势不景气，消费者未来收入预期降低，对中高档产品的需求降低，对中低档产品的需求增加，低价、低廉的销售方式更受欢迎。在激烈的竞争中，一些中高档眼镜店已经开始转型，转向大众化定位。在浙江绍兴市区解放北路，大光明、毛源昌、欧陆等配镜林立，某眼镜店负责人在接受当地晚报记者采访时表示，大多数消费者选择的都是400元以下的镜架，这部分消费者以学生为主；偶尔也有一些白领会选择千元以上的品牌镜架，但这部分高档眼镜的销量并不大。2008年下半年以来，市民配镜更趋向经济型选择，高档眼镜市场出现萎缩的趋势。从销售情况来看，与去年相比，目前店里已售出的框式眼镜中，高档眼镜所占的比重下降了3成左右。为了与街头一些平价眼镜店竞争，不少大中型眼镜店推出了打折促销活动，同时也增加了经济型镜框的比例
3. 携手合作，杜绝商业贿赂和采购腐败
近年来，零供之间的采购腐败事件屡屡发生，之所以产生这样的事情，有以下原因：一，零售企业由小变大，处于强势地位；二，零售企业的卖场空间和货架资源有限，厂商竞争激烈；三，其他分销渠道不成熟，供应厂商可选择性小；四，零供之间交易机制不健全，监管不力。
采购腐败事件损害的不仅仅是公平交易原则、零供双方关系，还有消费者的选择权和购物欲。时间一长，就有可能造成“劣币驱逐良币”的现象：本该畅销的商品销量不大，不是很畅销的商品即使占有黄金资源也没有带来应有的销售。
要杜绝此类现象，就要建立完善的交易机制，严格的监管机制，但仅仅靠零售企业单方面的管制措施还是不够，需要供应厂商的配合，一起建立举报、处理、反馈等流程，以黑名单警示行贿和受贿者。
4. 挖掘消费者消费行为变化，加强品类管理
目前的宏观经济不景气，同时也改变着消费者的购物行为，消费者的消费更加理性；“80后”已经成长为新一代的消费主力军，他们的个性化需求更加强烈。目前形势下，零售企业应该联合供应厂商做好商品品类管理：一，充分挖掘80后的消费习惯，联合开发新品，形成产异化营销；二，根据消费者需求及商品属性，做好精细化营销；三，运用20/80法则，舍得“瘦狗”品类，做强“金牛”品类；四，做好节假日促销，以黄金节日带动全年销售计划；五，降低损耗，减少缺货；六，重视新技术在品类管理中的应用。
5. 缩短结账周期，共同做强现金流
在一项“供应商对渠道的满意度现状”的调查中显示，供应商比较关注且满意程度最低的经济指标有三个，即账期长短、费用总额、返点额度。其中报告也分析了零售商使用渠道权力的现状，指出零售商更倾向于较多使用强制性权力，使用频率最高的几种行为是延长账期、压低价格、拒绝订货。
在当前形势下，各行各业的企业大都面临资金链紧张问题，零售企业应该及时结账，缩短账期，给予供应厂商以更多支持，以保证充足的货源，从而获得更大的效益。
