原创在国内,如同一个坚持纯艺术路线的艺术家,在其雕塑或是油画作品卖出高价之前,仍要面临生活中柴、米、油、盐的困扰,甚至其生活可以用艰难来形容。而之所以能坚持的原因,就是他的创造除作品本身艺术价值之外,还具有推动时代文化前进的深层意义。原创也是一样,原创品牌现在的日子不好过,但是谁也不能否认,未来能够立足国际市场的一定是中国原创的品牌。
目前,眼镜业界面对的是日趋成熟理性的,有思想、有品位的消费者,他们希望通过眼镜达到自己树立个性、标新立异的目的,他们希望其青睐的品牌与设计师比自己更加有思想,甚至更超前。这是原创品牌能够在近些年越来越多的原因,有市场需求必然就带动一个领域的发展。
我们对原创充满了期待,对原创品牌充满了信心,问题只在于,在真正走进国际化市场之前,如何为他们创造更好的生存土壤,如何把他们向理想的方向引导。
从源头提升附加值
传统眼镜行业要大幅提高研发投入,发展原创技术,培育自主品牌。没有这项突破,就难以从产业链的低端环节迅速提升。实践证明,仅仅有上乘的加工质量不足以获得较高的附加值,即使有先进的技术装备,没有研发,也只能体现在直接劳动上,转移到生产力上的技巧的提高。
“国内有一些品牌已经做得很好,但在社会舆论上,对国产品牌却没有那么高的评价,这要有个引导过程。我们要提倡原创品牌,即发展设计师品牌。”
先争取市场空间
作为原创品牌的设计师,有了自己的品牌之后,紧接着就要面临新的阻碍。因为原创品牌受众群太窄,要想取得定位消费者的认可有相当的难度。所以,中国的原创品牌注定了跟着市场走的宿命。同时,因为中国眼镜产业大面积“先产业后设计”的现状,造成了设计师原创品牌要想增加含金量或走得更长久,就必须面对在大批量产品品牌充斥市场的基础上,用更强的创意赢得未来的市场空间。
因此,中国原创品牌需要在三个方面加以努力。第一,坚决走市场化的品牌发展道路,不要过多地专注于评比这些表面的活动;第二,要注意时尚化的发展。把个人的风格和时尚结合起来,只有时尚才能引导消费,才能营造群体追随的局面;第三,要注意个性化发展,也可以向人格化方向发展。
原创定位要明确
“原创品牌”来源于消费者的个性化需求,目前国内更多的表现为设计师品牌,而设计师品牌的发展意味着原创的开始。原创品牌不是针对各个消费层的,必须准确其定位,原创品牌从一开始出现就注定了它的高端定位,因为它不可能是面对大部分的中下层消费者,而是针对一批社会精英,他们有思想、有品位、有成就,他们需要定位更加准确的适合他们风格的品牌,这也就是原创品牌的市场空间。
但是作为原创品牌,也有它自己的特殊性。首先,设计师要注意原创作品不等于商品;其次,审美并不等于时尚。原创品牌对设计师个人的魅力要求很高,要想让设计师成为消费者的偶像,目前来看,还需要一段时间。
创意者的管理挑战
原创品牌发展可以分为几个阶段:第一,设计师或者老板要找到更为明确的定位;第二,继续提高品牌知名度,依靠原创品牌积累的经验和多年的训练,要在消费者心里形成更具文化内涵、更有生活方式代表性的印象;第三,原创品牌首要是注重设计,应该从亮点设计变成品牌导向设计。
原创品牌意味着设计师既要有完善的设计理念,还必须具备战无不胜的市场经营理念,而对学艺术出身的设计师来说,即便戴上经营管理化的眼镜,也能从其表情透视到感性思维与情浓于眼镜文化本身的天性。所以,面对感性与理性交织的品牌发展,目前国内设计师很少能达到国际设计师品牌管理者的高度。