2008年，金融危机席卷全球，眼镜行业也不例外，江城有些眼镜店不堪压力“倒下了”，但富康却以自己的专业和服务，经营效益以15%的速度增长。作为2008年武汉晨报创业人物的代表，孙财荣笑言：“我就是卖老百姓都买得起的眼镜”。
孙财荣到武汉时，只带了6000元。从黄鹤楼地下商场的一个柜台起家，1993年孙氏夫妻终于在红钢城开起了自己的第一家专卖店——富康。
2002年期间，随着平价眼镜超市杀进市场，眼镜行业的暴利成了公开的秘密。孙财荣开始琢磨着并尝试走平价超市路线。
当时，他购进了日本某品牌眼镜，市场上卖700元一副，他测算利润后，在店内打出了400元一副的标语，不到一个星期，100多副眼镜就被一抢而空。兴奋异常的他准备再进货时，却接到厂家的“封杀令”：扰乱市场价格，不予发货。
面临上游厂家的“封杀令”，夫妻俩咬咬牙，决定自己开拓市场。随后，他和妻子走遍了江西、上海、广州等多个省市，逐一向厂家宣扬自己的平价零售战略。
就这样，孙财荣的平价策略渐渐打出口碑。2006年，富康平价眼镜超市相继在武汉开花结果。
危机下，豪掷100万引进“明月”
去年，身边人谈得最多的话题就是金融危机，压缩开支、裁员减薪、放慢扩张……孙财荣却豪掷100万元引进了一个新的品牌——上海明月镜片。
逆市而上，需要的不仅仅是资本，还要有勇气和自信。孙财荣的自信依据的是，明月镜片在国内市场上算老大，富康要想做大做强，必须得有坚强后盾。去年8月，孙财荣冒着酷暑赶到上海 “明月”镜片厂考察。一个星期后，“明月”给了富康答复：现场签约，富康投资100万元直接从厂家拿货。
“找厂家就是要避免渠道中的层层加价，这个利润我们直接为顾客省下来。”此行，孙财荣满载而归。据“明月”厂家相关负责人透露，选择富康的理由很简单：有口碑、销量大，且孙总为人实在。
双方的眼光都很准。截至今年2月，富康为“明月”交了一份满意的答卷：半年时间销售眼镜片150万元，提前半年完成厂家指定的任务。
作为对富康的奖励，“明月”也特别为他们封了一份厚礼——奖励富康两个价值5万多元的出国游玩指标。“有时间一定带上老婆去放松一下，只当为她补上一次蜜月。”孙财荣微笑着说。
夫妻携手为富康烙上诚信招牌
孙氏夫妻性格互补，富康眼镜当家人这样分工：许火金主内，孙财荣主外，开店、扩张等决定老孙做主，公司的管理由许负责，分工明确，搭配和谐。
去年底，孙财荣为富康引进了一款近视中子镜，这种眼镜可控制近视度数不再上升，并防治调节性及混合性近视，在全国很受学生欢迎。
认真考察了该品牌后，素有“铁娘子”之称的许火金在富康的服务栏印下一项铁规：一年之内配这种眼镜，如果顾客眼镜近视在原来基础上上升50度，同等价位免费重配。同时，富康从专业医院高薪“挖”来眼科主任医师坐镇店内，为这类患者服务。
每个月，许火金都会和客服人员一起回访顾客，随时为对方提供服务。正是这种专业和诚信，目前该品牌眼镜销售量达到1000多副。
如今，富康旗下连锁店每周都要开例会，“有危机才有机会，我们正在物色新的店址，准备在今年内再开两家，有机会还会在省内县市扩张。”许火金对自己的眼镜超市很有信心。
