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东成西就——暨09年上海展孙光义访谈录

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-04-25   浏览次数:1388
上海新族有限公司总经理孙光义先生说:上海新族眼镜作为中国国内镜架品牌供应商,这次是连续第10年参加上海展。今年我们公司参
  上海新族有限公司总经理孙光义先生说:上海新族眼镜作为中国国内镜架品牌供应商,这次是连续第10年参加上海展。今年我们公司参展的战略是--“东成西就”,即同时在东西两馆设展,西馆以展示上海新族的企业形象为主,东馆以上海意美的罗登斯兰品牌沙龙为重点,全面展示上海新族眼镜这几年取得的成绩和品牌建设成果,加深客户对新族的认知和感情。

    本次展会我们精心准备,抽调专门的售后服务人员参加展会,展台展馆的形象设计由深圳高登文化机构专业设计制作,通过本次展会获得了广大客户的好评。《中国眼镜杂志》、《完全眼镜》、《中国眼镜网》等知名行业媒体也都予以重点报道,大大提升了新族公司的企业形象。据业务部门反馈,个别畅销品牌比如罗登斯兰休闲系列产品,现场订单已经排到了2009年的5月份,一大批行业大客户在展会期间签署全面合作伙伴协议书,这从另外一个侧面印证了新族企业的影响力。

    新族眼镜目前由三个事业部构成,即新族眼镜、意美眼镜、佳视达眼镜,它们分别面向国内低中高档市场消费需求。我给新族眼镜的发展定位就是:做国内精品镜架供应商(OBM)。2009年管理重心就是“三个化”,即产品开发视野国际化、全程服务个性化、品牌宣传整合化。通过十几年的快速发展,我们清醒地认识到客户零售企业的重要性,上海新族眼镜的发展壮大离不开他们的支持和帮扶,这种鱼水之情和血浓于水的关系,让我们感到深深的责任和义务。在当前宏观形势偏紧的情况下,与零售客户缔结战略合作伙伴关系,同甘苦共生死,从产品的售前、售中、售后提供全程的支持,针对某一个具体的客户,提供“一对一”“面对面”的销售服务帮助,而且确实有实实在在的具体措施。

   2008年对中国人来说,是困难多、大事多、挑战多的一年。2009年的上海展给了我们中国所有眼镜行业人士以信心,相信在经济危机面前,我们大家共同携手,把“危险”化为“新的机遇”,提升行业管理水平、产品的市场竞争力,主动变招,就一定会迎来崭新局面。

 
 
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