品牌眼镜店里一天只能售出两三副眼镜
2009年前后，小型零散的平价眼镜店在南京遍地开花，对“正规”连锁眼镜店造成巨大冲击。记者近期走访新街口、大行宫等闹市品牌连锁眼镜店发现，多家门店人气冷落。“现在一天能配两三副吧，很多学生、白领都去小眼镜店配镜了。”店员透露。
八亿蛋糕诱人 各路资本南京“肉搏”
“目前，南京约有眼镜零售企业600家左右，而南京眼镜市场一年的需求量在8亿元左右。”南京眼镜行业协会秘书长王云介绍。资料显示，南京眼镜行业近20年来发展非常迅猛，在上世纪80年代初期仅十多家，80年代末期时就达到100多家。本世纪初，这个数据仅为300多家。
王云称，南京眼镜门店发展最快时期是2006年-2008年，但由于缺乏有效监管措施，具体数据难以统计。据悉，南京眼镜行业协会目前有67家会员企业，涉及门店超过200家，包括吴良材、明亮、宝岛、大华、四明等品牌。
8亿的市场潜力，吸引众多品牌连锁店纷纷进驻。仅新街口新华书店附近，就驻扎了吴良材、亮丽等近十家眼镜店，有些眼镜店之间相距不过几十米，堪称“贴身肉搏”。值得一提的是，新街口、大行宫附近的闹市区，不仅是连锁眼镜店的必争之地，也有小型平价眼镜店在此冒头，意在“虎口夺食”。
记者采访中了解到，南京眼镜行业中涵盖各路资本，既有改制后的老字号企业如吴良材、四明、精益等，也有新兴发展的品牌连锁企业如明亮、亮丽、宝岛、大华、现代等，还有为数众多的小型零散眼镜店。
“南京眼镜市场上，温州人、江西人和丹阳人最多，占到一半以上。”南京一位眼镜行业资深人士透露。
销量锐减 “正规军”日售两三副
记者发现多家闹市眼镜门店人气不足。“眼镜不是快消品，不会像服装店、食品店那样人来人往。”大行宫一家知名连锁眼镜店营业员坦言，“我们店里一天能配镜两三副吧，很多学生、白领都去小眼镜店配镜了。”据这位营业员介绍，在三四年前，店里生意还是不错的，一天能配镜十几副，如今销量锐减八成。
平价眼镜店经营者林阳也向记者感叹，自己在行业中不太受欢迎。“特别是那些大眼镜店，非常不满意我们这些小店抢生意。”记者注意到，在品牌连锁眼镜店中，一副眼镜配下来，价格多在500元-1500元左右，部分甚至高达数千元。相比之下，平价眼镜店价位多在100-300元之间，亲民许多。
但不可否认的是，大量小型零散的个体眼镜店中，质量与服务水平参差不齐，导致南京眼镜行业鱼龙混杂。“眼镜业作为特殊行业，除了价格有竞争优势以外，产品质量和服务也是核心竞争力之一。”上述眼镜行业资深人士坦言，希望大家更多的是关心产品的质量。
利润维护 重回平价或难实现
面对“暴利”的说法，该眼镜行业资深人士表示，眼镜业表面毛利很高但是实际毛利率很有限。眼镜作为半成品，眼镜架和镜片只作为店家销售产品的一部分，而店家的验光和配镜设备，验光师等专业人员工资支出等，加上租金、税费、店铺装饰、设备损耗，平摊到价格里，每一副眼镜的价格就低不下来。
南京眼镜行业协会分析认为，有三方面因素将直接影响到眼镜行业的发展，由此带来南京眼镜行业重新洗牌。首先是闹市区眼镜店过分集中，会导致一些眼镜企业“出局”，品牌、价格和服务哪个环节跟不上就被市场所淘汰。其次，眼镜行业由于竞争激烈，眼镜店通常是一年亏，两年持平，三年才能盈利，商家切忌急功近利。最后，眼镜行业核心竞争力主要集中在优质的服务上，唯有做好这些才能立于不败之地。
